口罩出口生意难做吗_有没有口罩一个给我

⒈2020 年，疫情开始后的 5 个月，一直有稳定工作的老头又不安分的做了一个斜杠创业的决定，创办了一家“工贸一体”的外贸订单工厂，主要做 2 的外贸订单。外贸行业的人都很清楚，口罩三年的广交会可谓是一片凄凉，很多外贸工厂原来获客的渠道基本被釜底抽薪，导致三年来没有新增客户。

⒉刚开始的第一年，由于国家的防控政策给力，之前消失很多年的外贸订单都回流，这一年工人基本上是 24 小时三班倒，人休生产线不休来赶单子进度，这种状态一直延续到了 21 年底，殊不知 22 年初，随着世界各国口罩的放开，国外工厂陆续开工，老头所在的产业集群地一下子掉入了谷底，22 年的一整年，工人基本上处于一周做三休四的情况。

⒊老头的厂在这两年里并没有没有有像这样坐过山车，因为是从 0 业绩开始的，所以每年业绩都有稳步增长。

⒋直到 2023 年口罩正式放开，我的厂也迎来了后疫情时代。面对目前复杂的形势我做了以下几点思考，可以跟大家探讨的：为什么口罩三年对老头是机遇大于挑战。

⒌上面已经说过传统的工厂稍微灵活点的每年都是会去参加广交会的，这三年的广交会确实不怎么景气，因为老外往返中国的成本非常高。所以很多工厂没有了这个以前唯一的获客途径，但是对于老头这个在互联网摸爬滚打的老兵来说，这就是机遇。

⒍同行线下都不能获客，我就从工厂成立第一天起，开通了基本上涵盖了国外获客渠道的所有付费广告， ，，，，当然还包括了一些传统外贸人的获客方法。本身老头就是做海外广告推广出身，所有的平台都很轻车熟路全部自开户，自创建广告系列来获取新的客户，对于同行的老客，主要采取了一些特殊的数据搜集方法进行分析，然后进行联系（这种方法老外贸人都清楚，只是用的工具和方法不一样而已）通过了两年的积累截至22年底，厂里的产值已经做到了200多万美元。

⒎所以总结的第一点就是具备互联网基因的外贸工厂。

⒏海外获客推广渠道唯有持续创新才能激发客户的持续需求。

⒐2022年是老头所在行业集体洗牌的一年，这一年我们行业内40%左右的工厂都倒闭了，一句话总结倒闭的原因：产品过于陈旧创新不足。

⒑老头走访了很多家同行，会发现一个统一的特点就是他们现在依然在做劳动密集型的产品，就是那种门槛很低，是人就能用手做出来的，那么这样的产品投入到市场后，如果你想获得外贸订单，只有一条路就是拼价格。

⒒现在的老外，通过多年跟国人打交道都变得非常精明，他会发动他们所有的国内渠道，去横向纵向的对比报价，在确认安全稳定的前提下，谁的价格有优势订单自然就给谁。这还是属于好的情况，随着国内人工成本的不断提高，东南亚的友邦们也一直没闲着，一个产品只要老外邮寄了样品给他们，他们就可以轻而易举的通过低廉的人力成本将产品模仿出来，这也导致传统产品并非只是在内卷，同时也面临着国际市场的挑战。

⒓老头所做的产品都是自己开发设计的，基本完成了工艺流程的标准化、效率化。人工再便宜你没有机器生产生本地，没有机器效果稳定，没有机器的高效率。在此基础上我们也摒弃了一直诟病的污染较严重的油漆效果，所有的油漆替代方案在国内已经相当成熟，起码在这一点上老头的同行们目前还没有做到。而且我们的产品设计创新，在基于现有的工艺流程上，每天都在推陈出新，让客户每次看到的产品都是不一样的风格和感受。在增加了客户粘性的同时，也提升了客户下单的概率。

⒔所以所以总结的第二点就是工艺创新，产品设计创新。

⒕不断创新不断储能2、2双管齐下 拓宽销售渠道利润最大化。

⒖经过了2年的端开发，老头的工厂已经积累了一部分国外批发客户。但是对于现有的客户来说，我们还是要秉持着居安思危的心态。在我互联网思维的概念里，端一直都是靠走量来赚取利润的，而端市场才是广阔的高利润群体。依据这个思路，自然想到了跨境电商。

⒗2023年老头的外贸工厂将正式踏入2的战场 —— 亚马逊跨境电商，这也是以后老头文章更新的重点。

⒘无论是跨境电商还是国内电商，只要总体上把握两个点就可以提高成功的概率。

⒙一个稳定的供应链对电商来说是根本，它可以大大提高你店铺的稳定度和满意度。关于如何重要老头这里就不多说了，网上有很多相关阐述的文章，大家可以去自行搜索查看。

⒚结合自身的优势稳定的供应链，老头自己的工厂就已经具备了，因为自有工厂可以很容易的达到优质供应链的要求，无论是发货时效，产品品控等等方方面面。

⒛无论是、、场景广告、品牌广告 还是直播客，站外流量等对于老头来说都是轻车熟路的，因为作为一名自身的互联网运营来说，不会解决引流问题的原因不是一个好产品经理。这里就不跟大家细说了，后续的文章更新会陆续细分跟大家详细解给我读如何推广，如何操作难做账户，如何优化标题等。

以上是老头这两年来做实体工厂的一点点心得，当然内心还有太多的想法，无法通过一篇文章来完全表达，所以开设了 老头斜杠记 这个帐号，希望把老头如何经营亚马逊2市场的点点滴滴记录下来，不断的分享给大家。

如果大家也对亚马逊跨境电商感兴趣，可以持续关注我。有没有难做给我。